Et alustada täpsustada eesmärk tulemas kõnelusi. Karge ja selge arusaam sellest, mida vajate abi, mida teha õiges suunas. Määrake maksimaalne ja minimaalne nõuetele. Tahad korraga on alati retsept rike. Lõhkuda tee ees väikesed sammud. Tagasihoidlik soodustused inimesed lähevad lihtsamaks. Ja kui kokkuleppele ei jõuta, siis on lihtsam saavutada uuesti.
Kujutage ise koht oma vestluskaaslase. Mida sa tahaksid oma olukorda? Selle asemel, et rääkida alates jõupositsiooni, siis on parem olukorda muuta nii, et inimesed tahtsid täita oma soovi. Mõistmise kaaslane aitab vältida palju lõkse. Püüdke leida ühist keelt ja vastastikuseid huve. Pärast vestlusi selliste arutelude jaoks oluliste siis läheb kergemaks ja usalduse teadmiseks.
Igal inimesel on oma väärtushinnangute süsteemi. Ja see on väga hea alus läbirääkimiste! Kui midagi on oluline oma kaaslase ja mitte väga väärtuslik, sa võid kergesti anda talle kasuks. Vastutasuks õigus paluda, et sa. Näiteks, kui ametiasutused peavad tegema nädalavahetusel, pane suurendamise küsimuse puhkust. Mida rohkem sa tead vestluskaaslase, rohkem võimalusi teil pakkuda, mida ta rõõmuga vastu. Aga ärge hoidke välja banaalne kaubandusläbirääkimiste. See võib solvata sõber.
Kui olete valmis, siis tuleb valida koht suhelda. Mitteametlikus õhkkonnas aitab luua kontakti, nii et see on populaarne äri hommikusööki restoranis. Tihti rohkem huvitatud isik nõustub, et rahuldada territooriumil teisele poolele. Sel juhul on parem mitte istuda ees koostööpartnerid ja pool. Nii psühholoogilist nõustamist.
Püsi kava. Kui tegemist on pikki läbirääkimisi enne algust Speak määrused. Tule kokkuleppele, milliseid probleeme tuleb lahendada esmajärjekorras ja mida järgida. Määrata, kui kaua te peate suhtlema - viivitades koosolekul vähendab selle tõhusust. Siis, vastuolu korral saab viidata nende lepingute ühine standard.
Vaidlus on väga mugav kasutada reeglid välja töötatud firma ja kuulutas avalikult. Ja kui olukord on vastuolus eeskirjadega, tõendavad seda. Kas see on õiglane anda soodustust uutele klientidele ning ei anna sama kasu püsiv? Võite kasutada seda meetodit, apelleerides universaalsed väärtused. Näiteks peaks süütud inimesed kannatavad? Või saab katkestada üksteist?
Rohkem olulisi teemasid arutada, emotsionaalne muutunud koostööpartnerid. Ja siis nad pole enam kuulda üksteist ja läbirääkimised jõuavad ummikus. Et vältida kukkumist sellesse lõksu, mida tuleb mõista, mida teine inimene tunneb. Ütle, et jagada oma tundeid ja vabandan, kui olete saanud põhjus emotsioone.
Jäädvusta kokkuleppele ei jõuta, väljendas ka esialgsed tulemused. See aitab saavutada konsensust ja kõrvaldada ebaselgus ja arusaamatusi. Kui näed, et läbirääkimised on seiskunud, tõmmake kohtumine muul ajal. Ja valmistuda seda uue teabe põhjal.